Vil man effektivisere videoannonser i holdningskampanjer om de skreddersys mot mottakerens personlighet?

Abstract

Regulatory focus theory er en teori som omhandler hvordan vi mennesker motiveres ulikt som følge av at noen av oss er avvergingsfokuserte og andre er avansefokuserte. Avvergingsfokuserte mennesker motiveres til handle slik de må for å unngå en uønsket endesituasjon. Avansefokuserte mennesker er motivert til å handle for å nå en ønsket endesituasjon. Tidligere har det blitt observert at om man skreddersyr kommunikasjonen i holdningskampanjer slik at den matcher til mottakerens regulatory focus så kan man øke effekten av kampanjen. Denne oppgaven ser på bruken av regulatory focus theory i historiebaserte videoannonser. Resultatene fra forsøket viser at man kan se en bedre effekt av videobaserte annonser der annonsens regulatory focus matcher med mottakers regulatory focus. Likevel bør det gjøres grundigere forsøk på større andel av befolkningen for å kunne generalisere.