Brygging av suksess: Utforming av Macks Ølbryggeri sin strategi for ekspansjon til det sørkoreanske ølmarkedet

Abstract

Denne masteroppgaven utforsker Macks Ølbryggeri sin strategiske inntreden i det sørkoreanske ølmarkedet, med formålet om å etablere en bærekraftig markedsposisjon. På bakgrunn av dette er oppgavens problemstilling: Hvordan kan Mack tilpasse sin strategiske inngang i det sørkoreanske ølmarkedet for å etablere en bærekraftig markedsposisjon? Studien anvender en kvalitativ forskningsmetode basert på dybdeintervjuer og analyse av relevante dokumenter. Denne metoden er valgt for å oppnå en dyptgående forståelse av Macks interne kapabiliteter og det sørkoreanske markedets egenskaper. Forskningsdesignet er en eksplorativ casestudie med en tilnærming som kombinerer både induktiv og deduktiv metode for å potensielt utvikle teori basert på empiriske funn og eksisterende litteratur. Dataene ble samlet inn gjennom semistrukturerte intervjuer med representanter fra Mack og eksperter på det sørkoreanske markedet. Intervjuene ble analysert ved hjelp av tematisk analyse for å identifisere mønstre og temaer relevante for problemstillingen. Denne metoden gjorde det mulig å kode og strukturere dataene systematisk, noe som bidro til å fremheve essensielle funn. De sentrale resultatene viser at det sørkoreanske markedet preges av en sterk lokal forbrukeratferd, dominert av etablerte merker og strenge reguleringer. Mack kan dra nytte av sin nordiske identitet som en differensierende faktorer, men må tilpasse seg lokale preferanser og bygge sterke relasjoner med lokale aktører for å lykkes. Det anbefales at Mack fokuserer på høy kvalitet, innovasjon og bærekraft i sin markedsføringsstrategi, samt vurderer nøye valg av importører. Videre forskning kan undersøke langsiktige effekter av Mack sin inntreden i det sørkoreanske markedet. Oppgaven konkluderer med at en nøye tilpasset strategi basert på dyp markedskunnskap og lokal tilpasning er avgjørende for å oppnå en bærekraftig markedsposisjon i Sør-Korea.