Kan forankringseffekten brytes? En tilnærming mot underbevisste prosesser

Abstract

Hensikten med studien var å undersøke om forankringseffekten kunne elimineres, og om dette kunne gjennomføres ved en enkel og lite krevende metode. Forankringseffekten er kjent for sin robuste karakteristikk og tidligere studier har som regel feilet i å redusere eller eliminere effekten. Studien er utviklet på bakgrunn av Selective Availability-modellen (Strack, Mussweiler & Kruglanski, 1997) som antar at effekten skyldes en selektiv aktivering av anker-relevant informasjon som bekrefter den gitte ankerverdien. Hypotesen for denne studien var at en eksponering til motstridende informasjon ville aktivere assosiasjoner som ville redusere eller eliminere effektens påvirkning. For å undersøke dette ble 8 ulike strategier testet. Resultatet viste at en strategi eliminerte effekten og fire klarte å redusere effekten. Denne studiens resultater retter søkelyset på underbevisste prosessers rolle i å eliminere heuristikker som forankringseffekten.