Lønnsomhetsvariasjoner i treningssenterbransjen

Abstract

Etter lang tid med økende fokus på helse og trening, opplever treningssenterbransjen stor vekst og attraktivitet. Attraktiviteten har ført til en intens rivalisering. Bransjen er likevel ansett som meget lønnsom, tross store ulikheter omkring i Norge. Hvert område består av ulik sammensetning av aktører, og som resultat er det store geografiske forskjeller. Vi vil i denne studien undersøke forholdene som påvirker lønnsomhetsvariasjonene i treningssenterbransjen.

EVO Fitness er vårt studieobjekt. EVO Fitness er blant de større treningssenterkjedene i Norge, og har treningssentre spredt utover flere fylker. Alle treningssentrene i kjeden har lik utforming og struktur, og som følge er alle i samme segment. Gjennom samarbeid med EVO, har vi analysert deres internregnskap for å kunne finne de sentrale lønnsomhetsdriverne, og for å til slutt kunne besvare problemstillingen.

I treningssenterbransjen er det lite tidligere forskning på hva som påvirker lønnsomheten. Vi ønsker med denne studien å øke innsikten i en bransje under stor utvikling, og videre finne faktorene som ligger bak lønnsomhetsvariasjonene. Studien har derfor en utforskende hensikt. Problemstillingen for studien er følgende:

Hvilke forhold kan forklare lønnsomhetsvariasjoner i treningssenterbransjen?

Gjennom analyser av internregnskapene kom det frem at medlemskapsinntekter står for nærmest hele inntekten til hvert treningssenter, mens kostnader knyttet til lokaler står for majoriteten av totalkostnadene. Grunnet de svært like interne forholdene for hvert senter, og de store ulikhetene i lønnsomhet, ble lokaliseringen av sentrene anerkjent som svært viktig. Innenfor lokalisering har vi testet ut flere forhold og sammenhenger. Det ble funnet sammenheng mellom lønnsomme treningssenter og lokalisering i områder med høyere befolkning, høyere andel befolkning under 30 år, og områder med tilknytning til universitet.