Jakten på inntekten. En teoretisk analyse i optimering av en monopolists inntekter ved salg av to produkter med avhengighet til samme ressurs

Abstract

Å kunne maksimere sine inntekter er en svært viktig del i kampen for å overleve i ett marked, og for å levere de forventinger til resultat og lønnsomhet som forventes av interessenter. I bransjer hvor det eksisterer endelige salgshorisonter, begrenset kapasitet og mulighet for prisdifferensiering, er det mulighet for å maksimere inntekter gjennom å allokere kapasitet riktig, og variere priser i salgshorisonten (dynamisk prising). I oppgaven presenteres en økonomisk modell med utgangspunkt i Hurtigruten ASAs cruisevirksomhet langs norskekysten, som viser hvordan en monopolist som selger to produkter med avhengighet til samme ressurs kan få optimale inntekter. Det fremlegges også et beslutningstre for allokeringsproblem ved to klasser, basert på Phillips (2008) som viser hvordan kapasitet kan allokeres for å oppnå optimale inntekter. Modellene viser at det kan lønne seg å øke antall salgsperioder i de tilfellene som diskuteres i oppgaven. De viser også at det kan lønne seg å reservere kapasitet til det kundesegmentet med høyest betalingsvillighet når kapasitet forventes å selges ut.